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总结过去 寻找差距 加强管理 争创新高

时间:2009-09-14  来源:未知  作者:山东新稀宝  点击:

—— 记2009山东新稀宝销售管理人员会议

 


 
2009年8月3日,在403会议室里,来自销售一线的区域经理与来自后勤的管理人员一同参加了山东新稀宝销售管理人员会议。此次会议由南方分公司经理鄢顺安先生主持,副总经理杜征国先生、副总经理郑朝霞女士及其他高层领导也出席了此次会议。

首先,销售部秘书夏光芹对2009年上半年销售部任务完成情况、同比销售增长情况、各区域排名情况、人均销售情况等做了详尽细致的汇报。

接下来,杜经理针对上半年的销售情况作了分析总结,他说,对上半年整个销售业绩情况不太满意,但可接受。东北大区尽管销售环境不理想、工作难度大,但人均销量领先,增长速度较快;华北大区销售业绩不太理想,希望迎头赶上;南方分公司在起点低的情况下,取得了不错的业绩,希望继续努力,再创佳绩!

最后杜经理针对市场存在的差距和问题,对区域经理提出几点建议和希望:

一、少一些指责,多一点指导。对新人多一些包容、扶持,让他们得以快速成长。

二、少一些承诺,多一些行动。言传不如身教,承诺不如付出实际行动,只有付出自己的真心,大家才会认可。

三、少一些牢骚,多一点理解。牢骚是可以传递的,不良的情绪容易影响更多的人,我们只有不断改变自己,创造有利条件,创造更加和谐的销售环境,才会实现共赢的局面,才能取得更大的发展。

四、少一点要求,多一点付出。对别人的要求尽量要少一些,对自己的要求要尽量多一些。天道酬勤,一份耕耘,一份收获,付出必有回报。

五、少一点眼前利益,多一点长远规划。如果一个人着眼于眼前利益,就很难有很大的发展。如果公司没有新鲜血液和新生力量的加入,企业也很难有长远的发展。

最后他希望区域经理正视各区域存在的问题,尽快拿出整改方案,提高执行力,向优秀团队看齐,迎头赶上,争取完成下半年的任务。

此次管理人员会议是一次阶段总结会议,通过此次会议,大家找到了各自区域存在的不足和差距,对下一步工作有着积极的指导意义。

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